Как заставить сайт приносить прибыль

Как заставить сайт приносить прибыль
Анна Лужанская

Наличие сайта для бизнеса давно не является чем-то вторичным. Сегодня это очевидное условие развития любого проекта и мощный инструмент для продаж и получения прибыли. Сайт работает на вас круглый год, днем и ночью. Не удивительно, что многие компании уделяют столько внимания продвижению своего бизнеса в Интернете.

В условиях растущей конкуренции привлечение нового или удержание старого клиента иногда превращается в долгую и трудную битву. Необходимо постоянно придумывать новые методы продвижения, экспериментировать, анализировать результаты и совершенствоваться. Чтобы облегчить победу в этой битве, мы подготовили 11 надежных способов, которые помогут вашему сайту стать прибыльным.

1. Создайте ресурс, которым удобно пользоваться

Уделите внимание дизайну и удобству. Посетителю должно быть комфортно на вашей веб-страничке, она должна быть не только привлекательной, но и понятной. Никто не станет засиживаться на сайте, чтоб разобраться, что и как на нем работает. Проще говоря, неудобный сервис не будет работать на вашу прибыль.

 

юзабилити сайта

 

Лучшие сайты обеспечивают беспрепятственную работу — все кажется интуитивным. Пользователям не приходится лишний раз напрягаться, а на поиск нужной информации уходит минимум времени. Возможно, вам стоит нанять UX/UI дизайнера – специалиста, который отвечает за создание удобного интерфейса. Попросите своих друзей посетить ваш сайт и попробовать им воспользоваться. Взгляд со стороны позволит понять, что можно исправить или улучшить. И, конечно же, не забывайте про различные СТА и лид-формы, ведь именно они помогут увеличить конверсию на сайте.

2. Создайте свой блог

Казалось бы, зачем нужен блог, если есть сайт? Все просто. Ваши клиенты ждут, что с ними будут общаться, а блог позволяет это сделать ненавязчиво и эффективно. Кроме того, это мощный инструмент контент-маркетинга, который решает множество задач:

  • информирует о новинках компании;
  • привлекает потенциальных клиентов из поисковых и социальных сетей;
  • повышает доверие клиентов к вашему бизнесу;
  • формирует имидж и узнаваемость компании;
  • обеспечивает обратную связь с посетителями;
  • увеличивает конверсию сайта.

Чтобы блог действительно стал мощным маркетинговым инструментом, уделите внимание качеству публикаций. Это должны быть уникальные, «живые» и интересные потенциальным клиентам тексты. Старайтесь давать экспертную информацию и делитесь мнением авторитетных людей в вашей отрасли.
Работая над созданием контента, помните о важных элементах продвижения блога:

  • SEO-оптимизация (анализируйте поисковые запросы ЦА и прописывайте ключевые слова в свои тексты);
  • покупка ссылок со сторонних ресурсов;
  • продвижение отдельных постов в соцсетях;
  • внутренняя перелинковка (простановка ссылок внутри сайта – с одной его страницы на другую, или связывание страницы сайта с другим ресурсом).

 

оптимизация_SEO_блог

 

Кроме того, не забывайте поздравлять читателей с праздниками и активно отвечайте на комментарии. Регулярно ведите блог, и вскоре вас легко станут узнавать и находить.

3. Заручитесь поддержкой единомышленников и партнеров

Есть множество людей, тесно связанных с вашим бизнесом или интересующихся той сферой, для которой предназначены ваши товары и услуги. Ваша цель – не только заинтересовать, но и удержать таких людей – как онлайн, так и оффлайн. Для этого необходимо выстроить правильную политику общения с потенциальными клиентами в сети.

Также обратите внимание на своих партнеров, на блоги и веб-сайты лидеров мнений, ориентированных на вашу отрасль. Задействовав эти каналы вы сможете не только повысить узнаваемость бренда, но и обрести новых клиентов.

4. Публикуйте пресс-релизы

Многие начинающие онлайн-магазины и бренды размещают пресс-релизы с целью привлечь внимание СМИ. И часто терпят неудачу. Как избежать провала и завладеть вниманием аудитории? Секрет прост: не публикуйте на сайте пресс-релиз, который бы не захотели прочесть сами!

А если вы будете размещать пресс-релиз на других площадках, убедитесь, что выбрали действительно значимый, актуальный инфоповод и тематику, близкую интересам аудитории этих ресурсов. И не забывайте: пресс-релиз должен быть кратким, грамотным и убедительным.

5. Создайте email-базу клиентов

Если вы намерены продвигать свой бизнес онлайн, без создания базы электронных адресов и стратегии емейл-маркетинга вам не обойтись! Согласно недавним исследованиям, прибыльность от электронного маркетинга составляет не менее 30%. Начните создавать свой список адресов уже сейчас, используя удобную форму подписки, которую легко заметить на вашем сайте.

Вот простой способ убедить посетителей заполнить форму: вместо того, чтобы писать «Присоединяйтесь к нашей рассылке», предложите в обмен на подписку какой-нибудь заманчивый бонус – бесплатное руководство, эксклюзивный материал, скидочный промокод и пр.

6. Экспериментируйте с AdWords

AdWords – популярная контекстно-медийная сеть с оплатой за клик. Она позволяет онлайн-магазинам размещать рекламные объявления практически на каждой странице поиска Google, на YouTube-видео и на партнерском веб-сайте.

Google Adwords

Удобство сервиса AdWords заключается в его скорости и огромном охвате целевой аудитории. Всего за несколько минут вы настроите и запустите рекламную кампанию с вашим рекламным предложением, изображением или видеороликом, которые тут же становятся доступны огромному числу интернет-пользователей.

Используя функционал AdWords, вы можете создавать целевые объявления, которые будут запускаться рядом с поисковой выдачей Google только при условии пользовательского запроса по определенным ключевым словам. Кроме того, ваши объявления будут отображаться на сайтах и в статьях, содержащих похожие ключевые слова.

7. Проведите конкурс или распродажу

Все любят подарки. Но не менее магически на людей действует и слово “акция”, обещающее заполучить хорошую вещь по самой низкой цене. Если вы хотите добиться узнаваемости компании при запуске продаж, то конкурс или распродажа отлично в этом помогут. Акции не только укрепляют связь с уже существующими клиентами, но и повышают лояльность потенциальных потребителей.

Важно помнить: не начинайте сразу с больших распродаж. Проведение акций должно отнимать минимум времени и средств. Один из распространенных и удобных вариантов организации подобных мероприятий – розыгрыш на Facebook. Впрочем, существуют и специальные онлайн-сервисы вроде Kamaninga и random.org, которые помогут вам проводить конкурсы и акции.

8. Отслеживайте статистику

Поведение каждого посетителя веб-сайта можно и нужно анализировать. Так вы поймете, что именно приводит его к совершению покупки, а что, напротив, может этому помешать.

Сколько времени пользователь провел на сайте? На какие страницы переходил, есть ли среди них страницы ваших конкурентов? Какой контент заинтересовал пользователя? Каким был его маршрут перед тем, как он покинул сайт? Как часто клиент посещает ваш сайт? Ответы на эти и другие подобные вопросы дает статистика (аналитика). Она же помогает вам понять, какие изменения нужно внести на ваш веб-сайт.

 

статистика Google Analytics

 

Причем это не будет стоить вам ни копейки, если вы используете Google Analytics (бесплатный сервис, позволяющий измерять трафик).

9. Позвольте другим продавать ваши товары

Иногда продажа собственной продукции может быть трудной задачей. Так почему бы не разделить ее с другими? Аффилированный (партнерский маркетинг) – инструмент продвижения онлайн-бизнеса, позволяющий продавать ваши продукты через партнерские ресурсы. В свою очередь, вы платите партнерам процент с каждой продажи от «лица» их компании. Этот процесс можно контролировать: вы предоставляете уникальные ссылки на ваш сайт или ассортимент товаров (которые партнеры могут размещать на своем веб-сайте), а в конце каждой из них будет идентификационный код, по которому и отслеживаются продажи.

Например, на сайте о моде публикуется ссылка для свитера, который продается на вашем ресурсе. Если кто-то нажимает на эту ссылку, а затем покупает синий свитер, вы совершите продажу. При этом в качестве аффилированного лица владелец «модного» сайта будет иметь право на процент от этой сделки. Успех подобной схемы во многом зависит от типа продаваемых вами продуктов, а также от процентной доли, которую вы отдаете своему партнеру.

10. Создавайте инфографику

Инфографика – графический способ подачи практически любой информации. Другими словами, это факты и статистика, реализованные в виде яркой и понятной картинки. Такой контент легко запоминается, а пользователи охотно делятся им в соцсетях или сохраняют на память.

Согласно маркетинговым исследованиям, пользователи все чаще ищут в Интернете именно инфографику. Всего за последние два года Google зафиксировал увеличение запроса таких поисков на 800%. Если вы не уверены, что можете правильно визуализировать нужную информацию, воспользуйтесь услугами ресурсов, которые освободят вас от бремени создания инфографики, например, Easel.ly, Сreately или Column Five Media.

11. Не забывайте про Facebook

Facebook – по-прежнему наиболее влиятельный ресурс среди социальных сетей. Используйте личный профиль и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с коллегами и партнерами, заводите новые знакомства, привлекайте подписчиков. Активно взаимодействуйте с группами и страницами клиентов.
Люди должны говорить о ваших продуктах – комментировать посты, обмениваться впечатлениями о покупках, обсуждать качество сервиса. Не пугайтесь негативных отзывов, а работайте с ними. Открытый, честный ответ, помноженный на ваше стремление помочь клиенту в решении его проблемы не только снизит эмоциональный накал, но и вызовет доверие к вам!

И не забудьте воспользоваться отличным маркетинговым инструментом Facebook Ads. Не секрет, что Facebook знает практически все о своих пользователях – пол, возраст, местоположение, предпочтения, круг друзей и т.п. Воспользуйтесь этим, и информация о вас попадет именно к тем, кого действительно может заинтересовать ваш продукт. Как и в AdWords, здесь можно создавать целевые кампании для увеличения количества «лайков», продаж и просто продвижения своего бренда.

Всё в ваших руках

Эти 11 стратегий – проверенные и эффективные способы продвижения вашего сайта. Но если вы намерены всерьез развивать и масштабировать бизнес, вам понадобится маркетинговая стратегия от профессионалов.

Системный подход к планированию, который использует компания TendERP на основе моделей RACE & SOSTAC, позволит объективно оценить текущее положение вашего бизнес-продвижения, и разработать пошаговый план реализации Ваших целей.

Теги:

Комментарии:

Получите консультацию наших специалистов

Мы поможем с выбором и ответим на все интересующие вас вопросы.

Your browser is out-of-date!

Update your browser to view this website correctly. Update my browser now

×